10月29日晚，香飘飘（603711.SH）宣布2021年第三季度财报，数据显示其前三季度营收19.74亿元，同比增进4.29%，实行净利润3939.55万元。第三季度营收和净利实行环比双增，此中营收环比增幅达123%。

　　本年前三季度，香飘飘冲泡营业实行营收14.12亿元，同比增进9.05%，筹办根基盘仍然具备韧性。为夯实冲泡根基盘，本年从此，香飘飘正在“保管量、挖增量、聚焦居家消费”的战略下，深切发现下浸商场潜力，促进“千县万镇”宗旨，展开了一系列渠道布修、贩卖扩大、品牌撒播等门径，效力晋升终端网点浸透率。另表，正在产物端，香飘飘环绕矫健化升级，立异推出臻乳茶、啵啵牛乳茶两大新品，得益了较好事迹，也显露了企业一连立异的产物力。

　　财报显示，2021年前三季度，即饮营业实行营收5.31亿元。呈报期内，香飘飘正在优化实施“原点渠道、势能渠道造势，收割渠道获销量”这一渠道组合战略的基本上，核心促进了即饮营业的渠道灵巧化执掌。截至目前，上述渠道战略已接踵正在武汉等地取得获胜，有用拉动区域内贩卖收入增进。公司正正在渐渐将该获胜经历向寰宇主题95个都市举办扩大，为即饮板块的强盛生长供给动力。另表，果汁茶主打的矫健理念、高颜值的包装，已成为局部地域消费者节日礼物的新拔取。据悉，本年Meco果汁茶的中秋礼盒装产物正在安徽亳州实行贩卖冲破，礼物商场希望成为即饮新的时机点。

　　除了相持“冲泡+即饮”双轮驱动这一主题战术，互联网化也是香飘飘转型组织的紧张砝码冲泡。从2014年的电商渠道试水，到2020年完全展开产物、渠道、营销等方面的“互联网+”摸索，香飘飘已构修起数万万会员的私域流量池，并通过数字化运用赋能企业产物立异及品牌年青化等合节，有用发动电商收入的高速增进冲泡。据统计，2014-2020年，香飘飘电商渠道营收络续6年的均匀复合增进率已突出128%。

　　2021岁首，香飘飘互联网化战术转型进入新阶段。公司提出要聚焦Z世代和新锐白领主题用户的需求，通过高颜价比、高风趣性产物的开垦，巩固用户对品牌立异力、年青化的认知，同时搭修绽放生态，拓展抖音、速手、拼多多等新兴电商渠道，渐渐造成“线下+线上”良性互补的立体营销收集，完全赋能企业互联网化转型。

　　数据来看，上述战术升级的步骤已初获奏效。财报显示，本年前三季度，电商渠道营收持续连结增进，实行收入1.60亿元，同比增进31.54%。从古代速消品牌到迈向“互联网+”，香飘飘仍旧实行私域流量的原始积攒，并找到流量转化和运用处径。另日跟着互联网化战术的促进，将进一步进步公司品牌、产物与用户间的粘性，巩固企业长效筹办的技能。

　　渠道是速消企业的立身之本，经销商编造则是该立身之本的紧张撑持。为完全加紧渠道执掌，本年从此，香飘飘环绕“聚焦”、“放权”两大主线，核心展开了经销商编造的执掌优化：一方面，聚焦头部一连教育事迹功绩高、潜力大的大型经销商；另一方面，针对范畴较幼的经销商，选用放权，加强自立筹办，进而激勉完全经销商编造的构造能效。

　　上述编造优化，发动香飘飘前三季度经销商渠道实行营收17.66亿元，同比增进2.57%。同时，公司主力贩卖商场的渠道负责也取得进一步开释。呈报期内，华东区域实行营收7.71亿元，同比增进7.56%。跟着四时度经销商执掌优化策略的深切促进，将希望为古代贩卖旺季注入新的增量。

　　另表，香飘飘方面显露，正在四时度冲泡奶茶旺季，公司将延续“保管量、挖增量冲泡、聚焦居家消费”的战略，效力加大“高势能门店修造”、“强占领浸商场”的力度，面向生齿基数大、史书贩卖显露好、品牌势能浸淀足的147个主题都市，增添区县和州里的终端笼罩数目，灵活化打造数万家“高势能门店”，晋升旺季销量，帮推实行终年事迹。

　　正在业内人士看来，即使速消周围的新品类和新业态层见迭出，但筹办十六年，香飘飘仍能连结冲泡营收的保守增进，足见企业坚固的内功和筹办韧性。公司能正在冲泡的存量商场内，不竭下浸渠道取得增量，也是企业也许实行永远主义的优异信号。往后，正在稳住根基盘的条件下，香飘飘即饮营业的教育成熟、加上互联网化战术的进一步落地赋能，将保证企业的战术转型奏效有序开释。

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